每次和陌生人说到自己的职业时，告诉他我在某券商工作。对方第一反应大多是两眼冒财“哇，搞金融的厉害啊！每个月应该挣不少吧！”“有没有好的股票和基金给我推荐几只，最好能每年翻几倍那种”现在买黄金或者石油合适吗，还是买数字货币升值潜力大“不是每个做券商的都有能力来回答这些问题，但是你说到每个月能发到手里多少钱，往往比传说骨感的多。

　　理想很丰满，现实很骨感。

　　券商的部门主要分为一级市场投行部、投研、资管、经纪业务等。我主要从事个人经纪业务，也就是最基础的业务岗，外人俗称业务员。这个职位收入差距特别大，完全靠个人能力来取得相应的回报，做得好的业务员月入几十万，新手刚入行的负几万。你没有看错是负债，目前我就是负债的类型。

　　现在的券商早已不是在营业厅等着客户上门那个年代，如果不主动找资源谈合作就会饿死，我的任务就是每天出去和银行网点谈合作，去了解他们的需求，在满足他们的同时进行资源互换，来达到找到我的客户的目的，这个看似比较简单的逻辑，实际操作中会存在着很大变数。

　　未来不确定，需加倍努力。

　　例如谈好的合作，帮对方完成了任务，对方却说最近没客户，过阵子帮你找，这样导致的结果就是跑了这么多趟非但没有客户，还会自己垫些钱来帮他们找客户。初次和银行谈合作也会面临很多意外，一两个小时等待只交谈5分钟就结束的局面也是见怪不怪。

　　记得有一次，我跳过中间机构，直接联系了客户，被对方的客户经理知道了，他非常生气，直接不让客户再跟我沟通，当时觉得非常非常委屈，趴在公司的桌子上大哭了一场。最后还是公司领导带着我去给中间机构客户经理道歉，自己又带着咖啡甜点去认错陪笑脸才算把这件事过去。这是我从事这行来第一次为工作的事情而哭，也是从这件事上我学会了应该怎样分析自己的不足。

　　高薪职业，更高要求！

　　这一行中遇到伯乐或好的师傅是一件非常幸运的事情，进公司快一年了，每天师傅会在上班的路上教我些业务上的知识，有搞不定的地方他也会帮我出面解决。有次早上需要去银行网点开晨会，讲我的活动方案，那是我第一次去网点心里非常紧张，六点给师傅发微信给他看我要讲的内容，师傅耐心指导哪些地方需要修改，讲话时需要注意什么，这让我在这一行能够更快的成长起来。

　　这些选择是必须的！

　　工作中只要一步没有做好，或弄错了，都可能会重新来过，例如当客户签错单子，去找他修改，会遇到越难搞的客户越容易出错。客户基础资料没有详细查询的话，很可能让客户白跑一趟，让他感到自己不专业。给客户承诺的事情，做不到也需要自行承担，所以说出去的话要多动脑子，每个月除了业绩压力以外，还有其他投资理财产品考试，公司年底考核是也是一道难迈的坎，除了关系到自己的奖金外，还关乎集体荣誉以及营业部的整个排名。

　　这个行业非常诱人，也非常锻炼人。锻炼你谈判能力、处变不惊能力、金融业务专业知识、情商高度……服务行业需要专业知识还有情商，这是需要大量时间去增强和学习的。不管你学了多少，只要是遇到一个比你懂得多的人他就会觉得你不专业。还有情商 方面，什么时候说什么话，什么话能让别人开心，什么话能够避免尴尬，这些真的不是一蹴而就而是在沟通交流中一步步去发现自己的不足，需要花时间去修正的事情。

　　含泪播种，含笑收获。

　　但同时也会让你苦恼自己还没能赚到钱，还在往里搭钱。回想自己，虽然和优秀的人差距非常大，但是和大多数同龄人来看我可能比他们更早接触到商业谈判和金融理财，并且我也在搭建自己的人脉网，人脉网可能比我同龄的其他朋友多得多，见识和胆识也增强很多，我也坚信以后我会在这条路上证明到我自己的价值 。